河南卫华

青春卫华 | 未来可期·拼尽全力!

weihua 2022年6月22日 283 次浏览

张胜,90后,卫华股份营销中心中南大区总经理,2021年卫华金鹰获得者。

听说你入职卫华充满戏剧感,和我们分享一下吧。
张胜:

首先,我是长垣本地人,而且是卫华金秋助学活动资助的一员,进入大学后,梦想的种子就此种下,我决定要到卫华入职。考虑到卫华属于机械加工行业,我就在大学里面进行了专业调整,从录取专业申请调整到了机械设计制造及自动化专业,在大学里调专业其实很困难,但是我的目标很明确,这就是为了四年之后的工作而提前做出的选择。很有幸在2014年的七月份,我顺利通过校招,入职卫华。

QUESTION:

又是如何对于销售工作产生兴趣呢?

张胜:

我当时虽然学的是技术,但是在校招过程当中,因为自身性格的原因,当时人力资源部给我做了一次职业测试调查,认为我比较适合做一些技术相关的管理类的工作,正值14年卫华要做一线员工的薪酬改革,需要我们对一线员工,包括焊工、天车工以及电气装配工等从业人员进行职业技能鉴定及培训,我本科因为学的是机械,所以说,我就对应的调整到了这样的一个岗位来做这个工作。时间来到了2016年,因为我对卫华的产品有了更深入的了解,对卫华的企业文化有了更深层次的认识,先是调整到了销售部门,在销售部门从事取证相关的工作,当时是做特种设备生产和特种设备制造的相关认证,还有新大特产品的型式试验,从这个岗位之后呢,我在2018年左右的时候调到了当时的市场部,做项目的拓展和执行,后来从市场部衍生出区域中心,开始担任区域中心的副部长、部长,一直到2021年年底,成为了现在营销中心的中南大区总经理。

QUESTION:

卫华成立中南大区意义何在?主要的工作内容呢?

张胜:

中南大区的业务范围包含河南、湖北、湖南、江西、广东、广西及海南七个省份,首先它的业务体量在卫华整体订单量中占比较高,这样的体量下,我们必须要把相应的市场维护好,在维护好的同时,我们的理念就是销售服务前移,因为对于我们全国各地的业务发展商和客户,来往卫华长垣总部的距离较远,相关业务手续办理有难度;再一个是受疫情影响,有一些考察、拜访和沟通不能做到很及时。在中南大区的服务团队里,我们有营销工程师、技术工程师与服务工程师,形成有效的服务铁三角模式。我们就是起到桥梁的作用,承上启下信息互通,于各个环节之间做一个良好的衔接。目前,我们的重点工作就是大项目跟踪服务,所有在中南大区服务范围内的七个省的在执行大项目,我们都全程做跟踪服务,从标前到执行过程到后期交付,我们是专人跟进和维护,全流程都是针对性的服务。下一步,我们将依托于中南大区现有资源,在武汉中南大区总部设立卫华智能化产品展厅,将智能化业务作为我们的突出服务亮点,进一步提升卫华产品实力。

QUESTION:

做销售服务工作,出差肯定是家常便饭了。

张胜:

我最忙碌的记忆,是一天内广州长垣的往返行程,2020年5月的一天,正值疫情严重,早上4点多从长垣出发,乘车到郑州东站后乘坐高铁,将近6个小时到广州,12点多,除去地铁乘坐时间,在客户办公室待了只有半小时的时间,但拜访结束后,客户非常满意。因为长垣还有紧急待办工作,所以匆匆与客户告别,一路奔波,回到长垣家中时已经是深夜十二点了。从早上4点到深夜十二点,路途中也不轻松,当天的电话大概接打了140通左右,整个的一天非常非常的忙碌,但是,感觉那天的状态才是一个真真正正的销售该有的状态。虽然也不是每一天强度都像那天一样,但是我们的行程基本都是这么紧张。我查了一下,一年时间,300多天都在路上,走过全国118个城市,拜访的客户大概也是这个数量,这就是一个卫华销售人员正常一年内的行程。

 

QUESTION:
你会觉得辛苦吗?

张胜:

不,我非常享受,实话。我爱人曾经说过,她觉得我回家就像是在住酒店。因为我一个月也就在家住个三五天,大概是她会有些心酸,但是对我而言,我感觉到了自己价值的体现。读万卷书,行万里路,这样提高的更多也更快。在这个过程中,你每天面对的都是新鲜的事物,你要在很短的时间内,敏锐的发现客户的真实需求,然后把合适的产品推介给他,让对方接受,接受我们产品的价格和服务,直至接受我们整体的卫华品牌。这个模式对我而言是全新的一个感悟,因为卫华作为领军企业,也会不断推出新的技术和产品,但是只有接触客户,结合公司新的技术,自己身体力行搭建一座桥梁,不断的把客户需求反馈至公司,把公司的产品推介给客户,在这样的桥梁上来回往返磨合,我们才能达到市场中的有效匹配。所以,我们销售人员是要真正进入到市场中进行锻炼甚至于磨炼,而我,享受这样的成长过程。

QUESTION:

销售工作中记忆深刻的一件事是什么?

张胜:

经手过的印象深刻的项目,其实是我初到销售部门的时候深度参与的一个国内首台套产品的项目。原有的堆垛起重机的夹钳全部是固定的一个夹取尺寸,但是随着这几年有色行业的发展和调整,我们的客户方它不单单要针对于它自身供应商的阳极炭块加工,它还要进行其它不同的型号加工,这样的情况下,我们卫华产品的夹具尺寸就要进行对应的调整,或者是一套吊具可以实现多种不同型号的阳极炭块夹取。源于我在技术与生产一线上的工作经验,在我们的客户现场,我提出了一个想法,并且得到了技术上的一位总工的支持,后来我们根据这个想法进行调整,最终给予客户一个非常完美的技术方案。该客户两年后又打电话过来,说有新的项目需要合作。该项目产品获得了国家专利,在此基础上也解决了该行业中的一个难点,然后给我们公司也带来了相应的效益,与客户建立了相互信任的合作关系,由此产生更多新的合作。

客户现场自拍

 

QUESTION:

总结一下自己现阶段的成长和收获吧。

张胜:

首先,卫华给我最多的是成长帮助和能力提升,从大学毕业到现在的八年里,我经历了非常多的挑战,在公司岗位变动中,我不断面对不同的客户、不同的同事以及不同的项目中不同的困难,是卫华给我提供了平台与机会,让我不断的去学习,不断的去探索,不断的汲取新知识,然后在这期间呢,我也考取了兰州理工大学的MBA,让我有所欠缺的知识面得以学习和补充。要说到我最大的收获,就是在以后的生活和工作当中,不管遇到哪一种的挑战,可能这一段的人生经验会给我一定的参考,我会更加从容的去面对这些挑战。