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卫华奋斗者图签 | 一场跨越四百昼夜的使命攻坚
发布2025年11月10日
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WEIHUA “一群人做好一件事，最需要的是什么？” “要有创业的使命感。” 项目经理赵玉斌的回答斩钉截铁。这不仅是他的个人信条，更是整个墨西哥项目团队的奋斗底色。 客户是全球顶尖的钢铁巨头。从签约、设计、生产到测试，每一步都险阻重重，严苛的标准、复杂的结构、前所未有的设计难度，如同一座座亟待翻越的山岭。四百多个日夜的废寝忘食，团队中的每一个人都近乎燃尽了自己。当首台印着"卫华"logo 的 50 吨起重门机缓缓驶出厂区时，所有的汗水与心血，终于在那一刻，凝结成了奔赴远方的光。 这是一次史无前例的远征，更是一次承载着光荣与梦想的“挥师北上”。
WEIHUA 受关税政策与市场红利的双重影响，墨西哥已成为众多企业进军北美市场不可或缺的“陆上跳板”。随着全球顶级汽车制造商纷纷落户，当地经济活力奔涌。 面对这片欣欣向荣的热土，某国际钢铁集团雄心勃勃，于 2024 年在墨西哥北部工业重镇蒙特雷投建新厂，并向全球公开招标，3 台 50 吨门式起重机成为核心招标项目。 消息传来，卫华国际欧美大区国家经理石坚内心激荡。 作为深耕墨西哥市场多年的“拓荒者”，他再清楚不过：这不仅是卫华国际化战略的关键落子，更是撬开欧美高端市场的支点。拿下国际钢铁巨头的订单，就等于握住了通往更高舞台的钥匙。 石坚(左一)和同事拜访墨西哥客户 “机会转瞬即逝，这场占据天时地利的攻坚战，我们没有退路，必须拿下。”面对虎视眈眈的国际竞争者，石坚的信念坚如磐石。 在多次商务谈判中，他从容不迫地向客户展示卫华的服务案例：法国米塔尔的桥式起重机、沙特阿美的门式起重机、俄罗斯市场的定制解决方案……世界领先的防摇摆技术、离散型设备柔性制造的创新实践，以及一小时下线一台桥式起重机的高效产能。卫华展现出中国制造业的独特优势让客户频频点头。 然而，真正的考验接踵而至。 客户先后四次实地考察卫华工厂，没有寒暄客套，只有直奔主题的提问与记录：盯着自动焊枪的轨迹观摩、用游标卡尺量导线的间距、查看设备防水性能…每一次，石坚的手心都捏着一把汗，但他始终沉着应对，从不急切追问结果，而是以专业的产品对比与建议赢得客户的信任。 最终，打动客户的除了技术实力，还有卫华扎根墨西哥的决心——卫华在当地设立的办事处与即将成立的子公司，展现出独一无二的诚意与服务能力。 石坚与客户在卫华合影 “我们不是卖设备，而是解决问题的方案。”石坚说：“在销售领域，再也没有比赢取信任更难的事。但只要我们提供方案能直击痛点，客户没有理由不选择我们。”
WEIHUA 签约伊始，技术团队成员都觉得，一切应该顺顺利利才对，“因为我们已经有比较成熟的产品，而且还有很多资源，做起来难度估计不大”，但事实证明，事情没有想象中那么简单。 "欧标和国标完全是两套不同的设计体系。"刘富利揉着发涨的太阳穴，指着屏幕上的参数，"比如这个焊缝等级，国标可能只标一级，欧标要细化到熔深、咬边量、探伤比例。” 更棘手的是，客户指定的核心配套件均为国外品牌，只能通过中间商取得有限联系，甚至连产品图纸资料都提供不了，根本联系不上对方的技术团队，很难达成有效沟通。 刘富利(右二)和团队讨论技术可行性 “没有参考方案，一切从零开始，就像学一门新语言。” 设计团队被抛入一场“绝境求生”般的攻坚。 刘富利将厚厚的技术协议拆解成三百多条具体需求，逐字翻译、标注、反复验证，再通过精确的设计语言将其转化为图纸。 这是一场高强度的跨界“翻译”，过程中充斥着无数次的推倒重来。任何微小的修改，都可能“牵一发而动全身”，导致整个系统重新调整。 电气设计师侯鹏超对此深有感触，特别是空调合二为一的优化，将两个空调的散热量压缩到一个箱体里，需重新计算热传导系数，调整风道走向、合并电气室。“既要满足客户要求，又要兼顾品质安全，还要匹配使用场景，像堆乐高积木，调整任何一个部件，都需要重头再来。” 侯鹏超仔细核对技术协议要求 方案历经五轮修改仍悬而未定，团队初期的锐气备受考验，耐心也几近消磨殆尽。沮丧情绪开始蔓延，甚至有人开始打退堂鼓。但刘富利深知，这是叩开北美市场的首张“入场券”，意义非凡。 他说：“我们不求速成，但必须走的稳，走的扎实！无论修改多少遍，都要全力以赴，做到万无一失！” 这番话语重新点燃了大家的斗志。 尽管中国与墨西哥有 14 小时的时差，项目组便昼夜颠倒，常常深夜与客户沟通，白天依据意见完善方案，周末的办公室也常见他们奋战的身影。所有人心中只有一个信念：务必打赢这场开局之战！ 最终，技术团队以“手搓图纸”般的极致匠心，完美回应了所有需求：优化电气室设计，创新集成的无线 WiFi、滑线通讯、“安全失效保护系统”等技术纷纷落地。 项目组与客户进行试验验收 刘富利自豪地说：“本次设计严格对标欧洲标准体系，实现全维度零妥协落地。我们不仅攻克了国际级技术壁垒，更实现了团队能力的一次全面跃升。”
WEIHUA 项目组成员来自不同部门，虽然个个是精兵强将，但初期协作并不顺畅。每个人对项目的理解不同，面对高强度的工作节奏，难免出现分歧。 如何统一思想？如何将公司战略与项目执行紧密结合？项目经理赵玉斌不断自我拷问。特别是开会，大家很难集体有空，不少人抱怨“开会总耽误干活” 。 赵玉斌并没有急于反驳，而是搬着椅子去同事工位旁以“小型会议”的形式沟通推进。 “他不过来，我就过去。会议的本质是达成共识，形式并不重要。”于是，车间里、食堂边、甚至货运电梯旁，都成了讨论问题的地方。”这种细微的改变，悄然点燃了团队的化学反应，团队的棱角慢慢磨成了合力。 项目推进碰头会 客户考察期间，团队协调整合销售、技术、生产等资源，全程陪同讲解；十一国庆，产品试验验收进入冲刺，全员主动留守，克服时间紧、任务重的困难，保障验收顺利完成。 真正的考验藏在细节里，更令人动容的是普通岗位上的奋斗身影。 第一台进口空调到货时，仓库管理员董心悦犯了难：全英文标签、异形外观，连物流单都写满专业术语。“不能收！”她拽住送货司机，“我得弄清楚这到底是不是客户要的。”她用手机软件逐字翻译、反复核对、对照技术协议、联系采购部确认后才将物料入库。 为了攻克进口物料的管理难关，她将所有英文标签拍照存档，逐一翻译比对，甚至亲手编撰了一本“英文物料速查宝典”。 有一次，一批进口液压阀短缺了两个密封垫，她在仓库中反复盘点十余次，最终在集装箱的隐蔽夹层里找到了它们。 从最初的手忙脚乱，到后来的高效精准，她与仓储团队用一次次快速的响应，默默支撑着项目庞大的物料需求体系。 赵玉斌查阅评审会议纪要 “我们不可能等待万事俱备”，赵玉斌道出了团队的心声，“必须怀揣创业的使命，心往一处想、劲往一处使，朝着共同目标全力冲刺。” WEIHUA 首台起重机的顺利发运，不是终点，而是一道全新的起跑线。 四百多个日夜，他们在图纸的方寸间播种希望，在车间的轰鸣中熬炼心血，在颠倒的时差里追赶进度。 这不是一个人的英雄主义，而是一群人以“创业的使命感”为火把，将彼此照亮，最终将信念淬炼为“全力以赴，使命必达”的现实。 每一个在时光中努力奔跑的人，都必将得到岁月的丰厚回馈，只要目光坚定，心向远方，便一定能劈波斩浪，一往无前。
